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刚拿到数千万融资 他为10000家门店搞定装修:成本砍4成 工时缩1倍

装店易 2019年 BP 可联系
智能店装赋能平台
本地生活
融资进度
天使轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-12-26
投资方
五格货栈等
创始人
王鹏,连续创业者,家居电商“美家云创”创始人,茶饮品牌“佐敦道”品牌合伙人。
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装店易 2019年 BP 可联系
智能店装赋能平台
本地生活
融资进度
天使轮
融资额度
数千万
融资时间
2019-12-26
投资方
五格货栈等
创始人
王鹏,连续创业者,家居电商“美家云创”创始人,茶饮品牌“佐敦道”品牌合伙人。
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王鹏进入家居行业已有12个年头。 

文|铅笔道记者 五米

2019年一年中,我国超500万家门店有装修需求,店装市场达到7500亿元。

但店装链条非常冗长,比家装行业涉及的供应商更多,装期更为紧迫。更关键的是,品牌在全国开店很难保证落地效果和品牌一致性。

为解决店装行业的这些痛点,去年6月,王鹏创办“装店易”。这是一个智能店装赋能平台,通过自研SaaS系统和整合行业上下游资源,为有开店需求的连锁品牌提供一站式建店服务。客户通过“装店易”开店,不仅可以省心,还可节省20-30%的整体成本,缩短接近一半工时。

创立半年,“装店易”平台服务商和供应商总数超过了500家,门店交付量超过1万家,与其签约的连锁品牌超200家。

2019年12月,“装店易”获得五格货栈领投的数千万元天使轮投资。

注:王鹏承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

连锁店装修规模复制难

王鹏进入家居行业已经有12个年头。他是家居电商“美家云创”创始人,而他这次创办店装平台“装店易”,要从他自己开店的亲身经历说起。

3年前,王鹏受好友邓辉斌邀请,成为茶饮品牌“佐敦道”品牌合伙人。彼时,喜茶等茶饮品牌已经在深圳等地区崛起。王鹏分析,从店面空间角度看,喜茶的成功在于其打造了一个以茶为引子的第三空间,在选址、定价上对标星巴克,辅以更受年轻人喜欢的饮品,与普通奶茶店拉开竞争维度。

于是,团队将这个方式套在“佐敦道”上,主攻二三线城市,三年开了300家自营店,公司年营业额过3亿元。

王鹏在扩张自营店数量时发现,店铺落地装修的过程十分麻烦。

具体来看,装修门店的流程比家装链条还要长,所涉及的供应商更多,包括物料、道具、建材等;考虑到店面租金成本,店装工期时效比家装更紧迫。

更关键的是,全国各地的门店效果很难保证,品牌感很难统一,相同的方案给到当地不同施工队手中,装出来的效果不一样。

直觉告诉王鹏,导致这些问题出现的根本原因是供给侧效率的低下。于是,他为自己的连锁店落地流程进行了一系列改造,用SI(企业终端形象系统)技术为不同的店铺产出标准化的装修设计图。同时,他还将生产、组装等流程移到供应工厂中完成,让施工队只做硬装施工和现场组装的工作。

这样一来,不仅品牌统一性得到保证,平均工期也从以往的40多天缩短到20多天。通过集中采购,成本也降低了20%。

王鹏了解到,行业内其它中小型连锁店也大多面临店面落地的装修问题。是否能搭建一个平台,通过标准化流程与定制数字装修方案解决店主装修门店的痛点?

于是,他在2019年创办智能店装赋能平台“装店易”,即“让装修门店更容易。”

提供设计到采购的整套服务

简单来说,“装店易”服务有开店需求的客户,客户可获得从设计图到供应链采购的一系列方案。

“装店易”面对两类客户:连锁店品牌与单店店主。

对于连锁品牌来说,装店易提供管家式的一站式建店服务,平台不赚取施工差价,而通过集采的规模效应,带来品牌客户采购成本的下降。在技术层面,“装店易”首先会为其定制数字化门店的标准方案,让门店可以标准复制。

具体来看,“装店易”通过对连锁品牌SI方案进行深度优化与挖掘,对连锁店空间、行为、道具陈列与视觉指示的实施落地进行可行性重构,再结合进“装店易”的AI设计系统中,实现同一SI方案,可复制到不同形状、大小的空间中。

这样,往后开的门店,不仅可以快速复制,实现第一时间出效果图、算量清单、平面施工图等,设计成本还降为0,

对于单店散客,“装店易”为其提供免费的设计方案库。用户可在方案数量上千的内容库中根据调性、价格、类别,挑选所需方案。这些方案由“装店易”与国际国内一线设计公司联合研发,覆盖各行业的设计方案。比如,用户可直接搜索“牛肉面馆”,获取相应的方案。

“装店易”装修效果示例

王鹏认为,“装店易”更重要的意义在于,不仅为用户提供可复制的装修方案,还为其打通供应链、施工队等上下端。

中小品牌与个体户在开店时,由于体量较小,与供应商的议价能力不高。而“装店易”通过批量采购所需建材,可压缩采购成本,并有能力选择优质供应商,为客户提供更好的品控保证。

“装店易”还在各地筛选出优选施工团队,确保统一的施工工艺标准。依托于“装店易”工程管理系统,施工建造全过程可全透明在线管控,用户可同步实时监控。

王鹏表示,商户通过“装店易”开店,不算精良店装为门店带来的长远客流收益,单算装修成本就可减少20-30%左右。“做SI标准化方案其实并不难,但要让其实际落地,供应链与把控能力对我们考验较高。”

为保控装材质量,“装店易”在合作的工厂中常年配备驻厂质检。王鹏说,大品牌会自己配备驻厂质检,但中小型品牌一般没有这个能力。

目前为止,与“装店易”合作的供应商和工厂数量超过500家,核心供应商在100家左右。

赋能装企连接散户

有装修需求的店家可以自主使用“装店易”提供的工具与服务,但平台目前更多的单店订单其实来源于入驻平台的装企与独立设计师。

“装店易”搭建了一个包括设计系统、工程管理系统与供应链管理系统的SaaS平台,可以供连锁品牌、装企、独立设计师使用。

王鹏解释,“装店易”通过服务装企和设计师,形成S2B2C模式可解决在二三线城市中分散用户的获客问题。本地装企可自然而然将用户与平台连接起来;平台与系统可为装企与设计师赋能,为其方便快捷地制作装修方案,提高装企用户的订单体验,从而帮助装企提升销售额。

“装店易”平台发布两个月时,已入驻装企与设计师就超过1000名。

从2019年6月份启动到现在,团队把大部分精力投入SaaS平台的建设中,它们与传统家装公司不同,技术人员超过半数,其余人力放在服务和供应链端,销售反而没有几个。

王鹏表示,目前公司盈利模式主要分为两部分:一是来自于连锁品牌建店的服务收入,二是赋能装企与设计师的会员费收入。

截至目前,“装店易”实际门店交付量已经超过1万单,与其签约的连锁品牌超过200家。

王鹏表示,2019年,店装市场达到7500亿,每年有500万家门店有装修需求,包括100万家连锁店与400万家个体单店。他计划,未来将持续专注在这一个方向上,在2020年完成5万家门店交付量的目标。

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